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        項目啟動中商業論證知識分享

        發布時間: |2018年08月08日 | 點擊次數:| 關鍵詞:優培東方,pmp,pmp培訓,pmp認證,pmp考試,pmp培訓機構

        PMP認證——項目啟動中商業論證知識分享
         

        商業認證中的的效益論證法


                PMP項目管理知識體系(第六版PMBOK)中,關于項目管理一般性商業論證方法做出了概要指引。

               項目啟動前的商業論證從項目為組織商業價值貢獻的層面,多視角的解析了這個過程的步驟及其必要性。本文旨在依據PMBOK第六版PMP培訓知識體系思想,闡述項目商業論證的方法及思路。

        任何項目都應服務于組織的商業價值,通過將項目,項目組織,項目集,項目集組合最終實現提升組織商業價值的目標。而組織的商業價值,可以體現在“有形”及“無形”兩個方面。

               商業價值把公司價值拓展到經濟價值(也稱為經濟效益,經濟附加值和股東價值)以外,包括其他形式的員工價值、客戶價值、供應商價值、渠道伙伴價值、戰略伙伴價值、管理價值和社會價值。很多價值不是通過金錢衡量的。有形的商業價值一般包括企業的固定資產(廠房,設備,材料),貨幣儲備等。無形的商業價值一般包括,企業的美譽度、品牌知名度、市場的認可度等等。

              而項目啟動前的商業論證正是從有形的商業價值和無形的商業價值去論證項目存在的意義,必要性及價值的過程。論證的方法有很多。今天我們重點闡述PMP認證體系第六版PMBOK中推薦的幾種方法。

        在項目的商業論證中,對于項目效益目標的達成,是一個重點方向,主要從以下方面進行論證:

        1.目標效益:通過項目對組織商業價值的提升目標(有形/無形),有形商業資產的論證相對無形資產來說更為容易,方法更為清晰。對于項目效益不能以偏蓋全的只考慮有形價值。很多項目的投入會帶來收貨頗豐的無形商業價值提高。2008年5月18日晚,中央電視臺舉辦了“愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會”,王老吉向地震災區捐款1億元人民幣,創下國內單筆最高捐款額度。王老吉相關負責人表示,“此時此刻,加多寶集團、王老吉的每一名員工和我一樣,虔誠地為災區人民祈福,希望他們能早日離苦得樂”。此后,關于“王老吉捐款1億元”的新聞迅速出現在各大網站,成為人們關注的焦點。新聞之后,一則“封殺”王老吉的帖子也開始在網上熱銷,如圖5-2所示,幾乎各大網站和社區都能看到以“讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺他!”為標題的帖子。“王老吉,你夠狠”,網友稱,生產罐裝王老吉的加多寶公司向地震災區捐款1億元,這是迄今國內民營企業單筆捐款的最高紀錄,“為了‘整治’這個囂張的企業,買光超市的王老吉!上一罐買一罐!”雖然題目打著醒目的“封殺”二字,但讀過帖子的網友都能明白,這并不是真正的封殺,而是“號召大家去買,去支持”。甚至有網友聲稱“要買得王老吉在市場脫銷,加班加點生產都不夠供應”。(1)新聞傳播能讓品牌的美譽度大幅度提升。(2)新聞傳播能有力地促進企業的市場銷售。王老吉捐款一個億,卻讓全中國的電視臺,網絡媒體,自媒體,網絡段子手,網絡憤青都成為了它的宣傳渠道。讓全中國人民認識了這個涼茶品牌,從此走上了快速發展道路,這就是典型的項目服務于無形商業價值的成功案例。

        2、戰略一致性:項目效益與組織業務戰略的一致程度。 項目和運營工作都會消耗組織資源,對任何一個類型的組織來說,資源都是有限的。組織的戰略目標指的是組織未來五年,十年或更長期的目標。組織戰略目標存在的周期,一般遠長于項目的生命周期。項目的目標必須更為長遠的服務于組織戰略,從方向上來講才是正確的。也使得項目在建設過程中更容易獲取組織資源,從而保證項目成功。 目前中國的經濟建設戰略目標,是由黨中央提出的2025計劃,將經濟領域中的政策支持,資源支持重點偏向制造業及高新技術。在未來這些領域的企業勢必會得到國家更多政策支持和經濟協助。我們可以看見中國房地產巨頭萬達集團這兩年腳步快速調整。恒大集團也斥巨資和FF汽車簽訂對賭協議將投資方向,向制造業傾斜。 這么做都是在企業戰略上進行調整,響應國家經濟建設方向調整要求。那么在這些組織中,現在或是未來,是否有足夠多高質量的項目支撐戰略至關重要。 在管理學界,廣州慧翔PMP培訓老師常告訴我們一句話,一個企業戰略正確了,在實現戰略的過程中犯再多的錯誤都可能取得成功。但一個企業如果戰略錯誤,它的項目管理團隊水平越高,企業消亡的也就越快。講的也就是戰略的重要性,和項目對企業戰略支撐,目標同步的重要性。

        3、實現效益的時限:階段效益、短期效益、長期效益、持續效益。項目的商業論證,需要講究目標的易實現性,講究效益實現的時限性。組織的商機存在的機會是短暫的,在規定日期內能夠實現的效益對組織而言才是有意義的,否則效益會大打折扣。 無論是有形的商業價值,還是無形的商業價值都必須講究實現的時效。例如,在疫苗行業動蕩的時間段,如果組織的產品商業美譽度沒有達到要求,則可能喪失占有市場的最佳時機。風波過后,達到同樣的效果要付出成百上千倍的努力。

        4、測量指標:對效益的直接測量值和間接測量值 好的項目目標對于項目成功來說非常重要,方向正確,目標清晰,可衡量在項目進行的過程中才有可執行的標準。也能依據指標制定監控機制。指標量化的重要性,每一個管理從業者都心知肚明,所以在此不再贅述。

        5、圣牛原理:這是在啟動項目,進行論證的過程中,一個非常容易被忽視的原理。在西方社會早期,社會治安相對混亂,人民素質也有所欠缺。在當時的社會背景下,小偷,強盜是一種普遍發生的社會現像,這些不法份子敢偷王侯公爵的財務,敢和軍隊沖突,但卻很少敢打教堂和神職人員財產的注意。因為在他們的世界觀中,教堂和神職人員的背后站著“上帝”,而上帝是無處不在,無法戰勝的。在項目中我們要重視項目發起人,項目發起人的職權越大,在組織中的實權越大,那么項目越容易得到資源和政策支持,相對更容易成功,反之將有可能陷入孤立無援的狀態。

        廣州慧翔PMP培訓原創,禁止轉載
        2018年8月8號


         

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        PMP近期熱點

        學員感言

        1.來自廣州的趙同學:

        在朋友的推薦下選擇了有優培東方(原廣州慧翔),經歷了時長兩個月的pmp培訓,過程雖然辛苦,但是結果說明了一切優培東方(原廣州慧翔)的老師認真負責專業,特別是劉老師在線上課講解pmbok難點考點,還悉心答疑。經過優培東方(原廣州慧翔)PMP培訓過程,我一次性5A通過了考試,希望更多的人選擇優培東方(原廣州慧翔),通過有效的過程能提高你的通過幾率!

        2.來自深圳的王同學:

        報讀優培東方(原廣州慧翔)也是對比了幾家之后才報的,講課老師輔導老師都非常專業,主要是看中優培東方(原廣州慧翔)的服務,包括網絡課(不同的班還有面授課程)+超級全面的海量題庫練習包括單元的綜合的重點題的+模擬考試+講解+考前輔導與評估(這很重要)能夠給出專業評價并輔助預估通過可能性……總之很棒,跟上老師節奏都可以輕松通過,不錯的培訓機構,個人非常認可。

        3.來自上海的陳同學:

        很早接觸項目管理而且工作,但由于公司要求有PMP認證證書才能正式命名為項目經理,后經同事(同事是在優培東方(原廣州慧翔)機構順利拿到PMP證書)介紹,報名參加了優培東方(原廣州慧翔)PMP培訓。 為了讓我們學生能順利通過PMP考試并獲取到證書,劉老師總是不怕辛苦堅持利用每周4-5天晚上時間及安排的面授公開課方式,生動、切合實際地將枯燥乏味項目管理理論結合實際的案例及其生動幽默的方式進行講解,授予學生學習方法和思路,結合劉老師的教學方式和方法,通過幾個月的自身學習,使得順利通過考試。

        4.來自北京的王同學:

        優培東方(原廣州慧翔)是我工作以后接觸的第一個培訓機構,2015年的時候由于工作需要,我想報考PMP。但是市場上各種各樣的機構太多了,各種評價褒貶不一。但是通過分析之后,我選擇了優培東方(原廣州慧翔)PMP培訓。事實證明,做了調查后作出的選擇不會太差,通過接近3個月的準備學習之后,我在第一次PMP考試時就順利通過了PMP認證,拿到了PMP證書。本以為拿完證書后跟慧翔就算是byebye了,但是更可貴的資源才開始。通過優培東方(原廣州慧翔)的學友群,我們定期組織活動,群上跟學友交流,認識了更多的同行朋友,甚至可以說獲得了更多的資源資訊。 最后,認真地說如果想學PMP,我推薦優培東方(原廣州慧翔)。

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